新余果业信息

     [2008]第十二期 （总第二十五期）                        

营销专刊Ⅱ

新余蜜桔生产形势看好 销售形势非常严峻

10月20日以来，新余蜜桔开始采摘上市，辛苦一年的果农迎来了丰收的季节。据调查，今年我市新余蜜桔生产形势看好，全市新余蜜桔总产量预计可达到1.25万吨，远远高于去年的总产0.5万吨，产值逾3000万元。

去年的卖桔难，并没有影响我市桔农的信心，全市新余蜜桔的投产面积仍在增加；年初的冰冻灾害，由于市委、市政府高度重视，市果业部门采取紧急措施，倾全力抗冻救灾和指导灾后恢复生产，把灾害损失减少到最低程度，没有对我市新余蜜桔的生产造成太大的影响，反而减少了病虫害的发生；同时，市果业部门加强了科技攻关力度，全面启动了品质提升工程，果农的肥培管理技术得到了加强，因此，全市新余蜜桔产量增长明显，使新余蜜桔品质得到明显提升。

10月中旬新余蜜桔快成熟时，订单不断 出口大增，市果业局从8月底开始着手，组织队伍闯市场、找客商，先后派出5支队伍分赴东北三省、北京、山东、河南、河北、福建、广东等地宣传介绍新余蜜桔，邀请客商，统一划分销售区域，以企业为龙头，巩固现有周边省份市场，分区域主攻北方及东北市场，并带动小果园的销售。为新余蜜桔企业牵线搭桥，引来河南、河北、辽宁、吉林、黑龙江、山西、安徽、江苏、湖北、广东、福建、南昌等10多个省市的商家纷纷来电来人采购新余蜜桔。到10月3日为止, 825吨新余蜜桔正在紧张采摘并已出口菲律宾、印尼、泰国、加拿大等国家，平均价格2.4元/公斤。同时，近1000吨新余蜜桔喜获订单，已经陆续外调，直销省内外，订购金额达500多万元。通过我们积极努力，昨天又邀请了福建永辉连锁超市、厦门永昌集团、南丰梦龙果业洽谈订货。

同时果业局加大了宣传信息服务，多种渠道宣传推介新余蜜桔。11月8日在我市举办的“中国首届新余蜜桔文化艺术节”已邀请50多名外地果品经销商参会；在新余蜜桔网站开设了专栏，推介产品，发布供货信息；统一印发新余蜜桔宣传资料，制作宣传光碟，积极投放各种展销会、洽谈会和批发市场；安排专人收集产地、市场行情、供求信息，通过手机短信平台及时通知广大果农；已参加武汉世界柑桔年会，举办河南郑州新余蜜桔推介会，并计划准备参加11月14—16日在南京举办的“南京优质农产品展销会”和11月22—24日在上海举办的“江西优质农产品展示展销会”和12月1日农业部种植业司在杭州举办的果品展销博览会；并已组织人员在北京等城市进行新余蜜桔免费品尝及营销活动。

通过我们的努力，新余蜜桔前期销售热火朝天，可是进入10月底，刚好是新余蜜桔采收销售之际，因大实蝇事件误导，新余蜜桔的前期销售火爆场面一下就冷下来，由于各媒体、网站不断报道与柑桔大实蝇相关的文章和网贴，对我市新余蜜桔的销售带来突如其来的重创，又加上10月31日开始至今的连续下雨，已严重影响到整个新余蜜桔的对外销售。

一是由于各媒体、网站大量的误导报道，已经造成消费者对柑桔的惧怕心理。我局就已经收到大量的与柑桔大实蝇有关的咨询电话，以往这个时候会有大量的客商、单位和消费者来电来函要求订购和购买新余蜜桔。可见柑桔大实蝇事件的盲目传播已经造成了消费者对柑桔的严重恐惧感。

二是柑桔大实蝇事件的发生，已经确定要来采购新余蜜桔的各地客商（尤其是北方客商）最近已渺无音讯，电话邀请都称当地柑桔市场已经失常，甚至无人问津；有部分已经签约订购新余蜜桔的客商均不敢继续订购，甚至有的客商提出要退订单。

三是据了解果品市场的信息，目前，大量的柑桔滞留市场销不出去，如湖北宜昌丹江口、湖南等地包括我市大量早熟温柑积压过多，有的二角钱一斤，甚至成为垃圾。大部分客商朋友都表示不想轻易进货。我市昨天一个企业发货到江苏镇江，卖0.5元/市斤，运费都不够。因此形势非常严峻，加上今天到11月8日，已预报仍将出现连续降雨，刚成熟的桔子因水份太多会发泡，果皮变粗、果子变大、口感变淡，对今后的销售几乎雪上加霜。